回顾欧美、日韩等成熟美妆市场的发展，都诞生过植根于本土潮流的潮牌美妆品牌，它们与最具活力的新生代消费者产生链接，有着旺盛的品牌生命力。
如今，国货美妆正在迎来最好的时代。那么，属于中国新生代消费者的潮牌美妆在哪？
PIARA佩冉，无疑是当前少数拿到结果的国货潮流彩妆品牌。仅成立四年，PIARA佩冉代表产品睫毛膏GMV已超5.5亿元，销量超2000万支，散粉单品爆卖超千万盒，稳居多个平台榜单前列，去年品牌营收更是突破7亿元。
潮牌的灵魂在于“个性”，而品牌的长远发展需要大众化、规模化。那么，PIARA佩冉是如何把握二者之间的平衡，成为中国潮流彩妆的领导者？
事实上，关于潮牌，并没有标准的定义，而最多被提及的要素，无疑是与年轻一代的紧密连接，他们通过崭新的生活方式与价值理念为潮牌注入“灵魂”。
中国庞大的新生代消费群体，无疑为潮牌的诞生提供了广阔的土壤，他们成长于中国经济快速地发展、互联网普及和全球化深入阶段，由“95后”“00后”构成核心群体，总体人口超2亿。
服装、鞋类、文创产品，甚至电动车，近些年间，潮牌理念如龙卷风般席卷整个消费市场，但在美妆领域却少有品牌进行深入探索与实践。
创立之初，PIARA佩冉旗帜鲜明地提出“MaKe Up MaKe Me”品牌理念，不盲从主流，也不推崇小众，以潮流至上的态度主张，塑造极致个性的品牌性格，鼓励新生代消费者拥抱自由，表达自我。
在切入品类上，PIARA佩冉选择从眼部产品开始，与消费者建立沟通联系，并不断拓展定妆、底妆等类目。
据相关研究显示，中国新生代消费者在购物决策过程中，会对性价比、功能性谨慎评估，消费倾向偏实用主义，同时也呈现出“松弛投资化”、注重情感类诉求的消费特征，具有个性化消费倾向。
基于此洞察，PIARA佩冉瞄准大众消费市场，采用优质原料，应用行业先进的技术，打造出既具时尚感又具实用性的彩妆产品，满足新生代消费者个性化与性价比兼具的产品需求。
在视觉设计上，PIARA佩冉以银色为品牌主色调，并将不规则的流动线条融入产品设计中，既传递与时代紧密连接的工业感，同时也带有鲜明的未来感，使整体视觉风格具有浓厚的个性化特征，契合新生代人群的消费心理。
在品牌内容的塑造上，PIARA佩冉时刻汲取年轻人生活方式表达，保持着开放的品牌态度。其中，现代化的中国文化和舶来品本土化相融合沉淀，是PIARA佩冉关注的重要主题。通过结合音乐节、赛博朋克、cosplay等多元文化符号，PIARA佩冉成功打造品牌独特的文化属性。
可以说，在中国潮牌彩妆的实践上，PIARA佩冉做了少有的先锋探索，并进行了相当完整的构建，在国货美妆中可谓独树一帜。
在产品打造上，PIARA佩冉秉持着极致产品主义的理念，主张产品力即核心竞争力，以消费者反馈为核心，不断驱动产品升级，形成了一套攻守兼备的爆品策略。
以PIARA佩冉首推即爆的代表品类睫毛膏为例，基于对消费的人使用睫毛膏时易沾上周边皮肤痛点的洞察，采用独创技术“沾毛不沾皮”，纤长效果突出，广受市场欢迎。尽管产品在市场大获成功，PIARA佩冉仍不断聆听消费者的真实反馈，持续打磨、升级产品。
上市至今，作为PIARA佩冉的看家爆品，纤长卷翘定型睫毛膏单品GMV已突破5.5亿元，全网销量超2000万支，曾位居天猫搜索人气值类目、抖音防汗持久睫毛膏爆款榜、拼多多睫毛膏畅销榜等众多榜单TOP1。此外，佩冉眼线胶笔在眼妆小品类中同样表现优异，占据着一定的市场份额。
不止于眼部彩妆，PIARA佩冉还入局更广阔的面部彩妆，为新生代消费者持续打造极具竞争力的彩妆产品。
星河与我锁妆散粉，作为PIARA佩冉旗下又一爆款单品，凭借其专利粉体技术，粉体粒径细至3.3μm，定向吸油不拔干，使得妆感更清爽服帖。此外，多孔吸油粉体的设计有效实现深度包裹油脂，长效持妆，逐步提升使用体验。
星河与我锁妆散粉问世后迅速受到市场欢迎，长期占领拼多多散粉畅销排行榜TOP1、全网销量超1100万盒，单品GMV突破5亿元，并获得一众知名美妆博主推荐，稳居天猫相关类目回购榜TOP3，展现不俗的口碑效应。
“出手即爆品”的背后，离不了PIARA佩冉基于消费者反馈持续“进化”产品的能力。例如，在PIARA佩冉品牌账号推文留言区，有消费者提出能否在散粉产品中加镜子，PIARA佩冉及时吸取反馈，在全新升级的佩冉雾与光柔焦滤镜散粉中便进行了改进，将外盖改为镜面，满足那群消费的人的需求。
“求求了，出个大克重的，真的很好用”，又如不少用户提出能否推出大容量散粉产品的建议，PIARA佩冉同样认真听取反馈，预计将在今年下半年上线大容量散粉产品，容量从6g升级到10g，满足那群消费的人对大容量散粉的需求。
如今，PIARA佩冉更是入局壁垒更高的底妆赛道，与知名美妆博主联手打造针对干皮/混干皮的佩冉“小奶砖”粉底液，实现定妆与底妆“两手抓”，这也是其继2022年后再次布局底妆产品。
据青眼了解，佩冉“小奶砖”粉底液旨在打造“轻盈透亮，还原皮肤自然微光”的妆感体验，采用内外锁水的思路，通过细腻粉质与轻质地油脂，实现8小时持妆舒适不紧绷，并添加多重复配精华，做到干敏肌适用，确保消费者安心使用。
可以说，在百元内的平价干皮粉底液赛道，佩冉“小奶砖”粉底液在妆效与持妆方面有着突出的竞争力，做到了近乎极致的性价比。
据悉，在先前粉瓷白、象牙白、自然肤三款色号的基础上，PIARA佩冉响应广大花了钱的人于产品色号的需求反馈，提前上线新色号浅麦色，产品色号覆盖更全面。与此同时，“小奶砖”粉底液在粉体、活性物等方面做了多项颇有亮点的升级：一、粉体升级。佩冉“小奶砖”粉底液从气流粉碎粉体升级为湿法处理粉体，加持透明质酸处理吸油专利粉体，让妆感更加水润，不拔干。二、活性物升级。“小奶砖”粉底液活性物升级为专利成分积雪草提取物、林兰润露与锁水磁石，让我们消费者使用更为安心。三、成膜剂升级。成膜剂对于粉底液持妆效果起到关键作用，佩冉“小奶砖”粉底液此次升级为双膜持妆，逐步提升持妆力。比打爆品更难的，是持续保持产品的竞争力，“小奶砖”粉底液的不断进化，正是PIARA佩冉“守爆品”能力的生动体现，通过结合消费反馈进行迭代升级，持续筑高产品的护城河，最终实现产品力的领先。在持续打磨产品之外，PIARA佩冉也十分注重与行业、消费者的交流。据悉，继去年首次亮相CBE中国美容博览会后，今年PIARA佩冉将再次登陆CBE，为广大购买的人带来更多的重磅产品与新鲜的视觉体验。
美国诗人罗伯特·弗罗斯特曾在《未选择的路》一诗中写道，“林子里有两条路，我选择了行人稀少的那一条，它改变了我的一生。”
这，更像是PIARA佩冉四年成长之路的注脚，没有掉入由流量堆砌的“GMV陷阱”，而是以长期主义的心态，通过打造极致产品、钻研品牌心智，走出了独特的成长之路。
青眼分析发现，过去四年间，国内美妆渠道发展了深刻的改变，尤其是以天猫、抖音为代表的线上渠道格局变化明显。面对大环境的变化，PIARA佩冉依然能取得成功，离不开在其在战略定位、商业模式、产品打法、品牌心智等方面的透彻思考。
首先，在战略模式方面，PIARA佩冉洞察到中国新生代消费人群对于高质平价产品的需求，以及个性表达的文化需求，精准定位陪伴中国新生代成长的潮牌美妆品牌，切准了时代发展的风向。
在商业模式方面，PIARA佩冉深知通过资本快速拉动销售额的模式，不仅品牌难以盈利，也难实现品牌的可持续健康。因此，PIARA佩冉并不寻求拔苗助长的发展模式，将每年增长目标定为10%-20%，稳扎稳打地建设品牌。
将产品力视为最核心的竞争力，则是PIARA佩冉品牌策略的重要底层逻辑，该策略不仅切中了中国市场的新一轮消费浪潮，暗合了时代的发展趋势，同时也为品牌打下最坚实的基础。
在打造极致产品的过程中，PIARA佩冉也收获了对产品趋势的深刻洞察。例如，PIARA佩冉发现，与底妆产品相似，睫毛膏品类同样拥有较高的技术门槛，在料体、刷头、包材等方面仍存在比较大的提升空间。这一发现也促使PIARA佩冉在供应链共创和行业标准制定方面投入更多力量。
“慢工出细活，把一件事做到极致，因为我们真的想成为可以跟一代人相伴的产品，想要做一些难而正确的事情。”佩冉品牌相关负责人曾在接受各个媒体采访时表示。
在品牌心智方面，如今，PIARA佩冉正走在加强品牌内容表达和品牌力建设的路上。它以产品为媒介和触角，通过契合新生代消费者生活方式的表达，将这些元素融入品牌的每个角落，从而不断巩固品牌心智。
凭借着在行业内外积累的优异口碑，PIARA佩冉连续两年斩获“CBE美妆好品牌”荣誉，并入选消费纪“Blooming Brands年度·品牌TOP100”等榜单。
回眸PIARA佩冉掷地有声的四年，青眼看到了新一代中国潮牌彩妆的蜕变与成长。凭借长远的战略视角和对产品极致追求的态度，PIARA佩冉正在慢慢地实现其宏伟的品牌蓝图。
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